Очень интересный факт – многие люди хотят купить квартиру в микрорайоне, в котором прошли их детство или молодость. Психологически мы привязываемся к тому месту, с которым связаны самые теплые и приятные воспоминания, где мы выросли и стали на ноги, где живут наши друзья и знакомые. Здесь мы знаем все улочки, каждое дерево и каждый куст, как родные.
При этом абсолютно нет зависимости от престижности района проживания, его отдаленности от центра и благоустроенности. Здесь мы видим наглядное проявление пословицы о кулике, который извечно хвалит свое родное болото. Человеку, живущему в пределах микрорайона, который не покидает полосы криминальных сводок по городу, скорее всего, будет казаться, что его место проживания – самое спокойное. Самый маргинальный элемент, наводящих страх на вновь прибывших, для местного — всего лишь давно знакомый еще с детства «забияка». При встрече, они даже здороваются.
В большинстве случаев, когда речь идет о размене квартир, и возможно отследить прошлое место проживания заказчика, агенты сталкиваются с тем, что район поиск ограничивается ближайшими домами к этому месту. Если квартиру в узком ареале обитания не получается найти, его расширяют, но не слишком сильно.
Часто такие сделки производятся между соседями по микрорайону, каждый из которых хочет купить-продать квартиру одновременно. Друг-с-другом они, как правило, не знакомы, и встречаются благодаря агенту по недвижимости. Тут начинается самое интересное! У людей, которые всю жизнь обитают по соседству, естественно находится масса общих знакомых, и уже на первом просмотре объекта недвижимости клиенты становятся чуть ли не лучшими друзьями. Здесь волноваться начинает агент, так как от его услуг в данной ситуации могут отказаться, то есть попросту «кинуть». Большой ошибкой для агента будет пытаться «наезжать» и требовать свою комиссию за найденный объект, скорее всего, ему ответят, что нашли бы и так. Поэтому в такой ситуации самое главное – попытаться предложить участникам сделки дополнительные услуги, полностью сопровождать юридическую сторону вопроса и так далее.

С уважением АН Estate Invest